Gestion comercial para vendedores y jefes de venta

Programa práctico para elevar resultados comerciales de equipos de venta. Trabajamos con casos reales del mercado peruano (automotriz y retail), role plays, simulaciones y métricas claras. Aprenderás a prospectar con foco, calificar oportunidades, presentar valor, manejar objeciones, cerrar con estrategia y hacer seguimiento postventa que fideliza.
Para quién: vendedores, jefes/supervisores comerciales y emprendedores.
Qué te llevas: scripts de llamada y showroom, plantillas de CRM, embudo con KPIs, tablero de seguimiento, checklist de visita, técnicas de negociación y plan de-días.
Metodología: 70% práctica / 30% marco técnico (SPIN, DISC de cliente, embudo y forecast). Feedback individual y ejercicios por retos.
Cómo son las clases: sesiones online o presenciales, 90–120 min, materiales descargables y tareas guiadas.
Resultados esperados: +prospectos calificados, ciclos más cortos, mayor tasa de cierre, margen protegido y NPS postventa.
Nivel: intermedio–avanzado. Incluye evaluación final y constancia.